Affiliate marketing via betaalsoftware: hoe werkt het bij Plug&Pay en PayPro?

De verkoper stelt per product een commissiepercentage in via het dashboard, en affiliates melden zich aan via de eigen affiliate marketplace van Plug&Pay, waar ze producten van verschillende verkopers kunnen vinden om te promoten. Zodra een verkoop via een affiliatelink tot stand komt, berekent Plug&Pay automatisch de commissie en genereert het platform een SEPA-bestand met de te betalen bedragen. Dat bestand upload je zelf bij de bank om de affiliates daadwerkelijk uit te betalen. De uitbetaling is dus niet volledig automatisch: Plug&Pay bereidt het betaalbestand voor, maar de verkoper voert de laatste stap handmatig uit.

Dit affiliatesysteem is uitsluitend beschikbaar bij het Ultimate-abonnement van Plug&Pay, dat €125 per maand kost bij jaarlijkse betaling. De twee goedkopere abonnementen, Lite en Premium, bieden geen toegang tot het affiliatesysteem of de marketplace. Wil je als verkoper affiliates inzetten, dan is Ultimate dus een vaste voorwaarde, ongeacht hoeveel je daadwerkelijk via affiliates verkoopt. Voor een verkoper die toch al Premium gebruikt voor de reguliere checkout, komt het affiliatesysteem dus neer op €66 per maand extra, het verschil tussen Premium (€59) en Ultimate (€125). Qua platformfee rekent Plug&Pay zelf niets over de ingestelde commissie: stel je 30% commissie in op een product van €100 excl. btw, dan ontvangt de affiliate €30 excl. btw en houdt Plug&Pay daar niets van in.

Bij PayPro maakt een verkoper vanuit het eigen account direct een affiliatecampagne aan, met een vast bedrag of percentage als commissie. Affiliates vinden die campagne terug in het overzicht van beschikbare programma's binnen PayPro en kunnen zich zonder aparte aanmelding per programma aansluiten. Zodra een affiliate heeft bijgedragen aan een verkoop, verwerkt PayPro de commissie automatisch en direct op het saldo van de affiliate, zonder dat de verkoper zelf een betaalbestand hoeft te genereren of te uploaden. Dat is een andere werkwijze dan bij Plug&Pay, waar de verkoper de laatste stap van de uitbetaling zelf uitvoert. Hier komt het voordeel van PayPro, dat een eigen DNB-vergunning heeft, daardoor goed uit.

Om affiliate marketing bij PayPro te gebruiken, heeft de verkoper een abonnement nodig van €29 per maand bij jaarlijkse betaling. Dat is geen apart affiliate-abonnement naast het reguliere PayPro-abonnement. Daarbovenop rekent PayPro standaard een fee van 25% over elke ingestelde commissie. Stel je een commissie in van €30 excl. btw, dan betaalt de verkoper daarnaast €7,50 excl. btw aan PayPro, terwijl de affiliate zelf de volledige €30 ontvangt.

Stel een verkoper genereert 10 verkopen per maand via affiliates, met een commissie van €30 per verkoop, en gebruikt bij Plug&Pay al Premium voor de reguliere checkout.

Bij Plug&Pay betaalt de verkoper €300 aan commissies, plus €66 per maand extra voor de upgrade naar Ultimate. Bij PayPro betaalt de verkoper €300 aan commissies, plus het abonnement van €29 per maand, plus 25% fee over de commissies, oftewel €75 per maand. De totale extra kosten komen bij Plug&Pay dan uit op €66 per maand, tegenover €104 per maand bij PayPro (€29 abonnement plus €75 fee).

Bij dit volume is Plug&Pay dus al voordeliger. Het omslagpunt ligt bij circa 5 verkopen per maand van €30 commissie: daaronder is PayPro goedkoper, daarboven wordt Plug&Pay voordeliger, omdat de Plug&Pay-kosten vast blijven op €66 per maand terwijl de PayPro-kosten meeschalen met elke verkoop.

Dit rekenvoorbeeld houdt overigens geen rekening met eventuele overige functies waarvoor een verkoper Ultimate of het PayPro-abonnement toch al nodig zou hebben, los van affiliate marketing. Het laat wel het onderliggende patroon zien: een vast bedrag versus een percentage van de omzet werken tegengesteld naarmate het volume groeit.

PayPro was voordeliger bij een laag aantal affiliateverkopen, maar Plug&Pay werd na verloop van tijd goedkoper naarmate het volume toenam. Dat is de ervaring van Wiebe Koehoorn, oprichter van Unschooled, die beide platforms gebruikte als verkoper én als affiliate. Dat sluit aan bij het rekenvoorbeeld hierboven: bij een laag volume weegt een vaste abonnementskost zwaarder, bij een hoger volume weegt een percentage over elke verkoop zwaarder. Dit is de ervaring van één gebruiker en geen representatief gemiddelde, maar het bevestigt wel het verschil tussen vaste abonnementskosten of een fee over de commissie.